正值鲜桃丰收季节。然而，荆门、襄阳等地鲜桃“卖难”的消息，频频见诸媒体。
        我省是全国四大桃产区之一，产量仅次于山东、河北、河南，桃产业发展多年，一直顺风顺水，尤其近10年来，农民种桃尝到了增收的甜头。
        红火了近10年的桃产业，行情为何急转直下？湖北日报全媒记者进行了调查采访。

        10年来少有的“卖桃难”

        对于不少鲜桃种植户来说，眼下的日子无异于一种煎熬。
        刘从怀是钟祥市长滩镇付巷村的种桃带头人。12年前，他开始试种桃树，由于种出的桃子个大、脆甜，年年都能卖个好价钱。可今年行情突然一落千丈，收购计价单位从“斤”改成了“车”，满满一车鲜桃不过500元左右。即便如此，上门收购的客商还是越来越少。桃农们眼巴巴指望贩子上门收购，如果没人愿意收，只能烂在树上，因为拉到城里去卖，说不定连运输成本都赚不回来。
        刘从怀所在的付巷村是专业种桃村，桃园面积6000多亩，一年产量6000吨。刘从怀介绍，今年九成以上种植户亏本已成定局，这样的情况10年来罕见。
        付巷村的境遇，在全省鲜桃种植区具有一定的代表性。
        鲜桃是我省第二大果品，去年种植面积105.4万亩，产量98.8万吨，面积和产量居全国第四位。据省农业厅测算，今年鲜桃总产量预计达100万吨，较上年保持小幅增长。
        眼看各地鲜桃出现滞销，省农业厅果品办迅速组织专人赴产区实地调研。调研情况显示，荆门、宜昌、襄阳等地的鲜桃均出现了不同程度的滞销，售价仅为去年的四分之一。省农业厅果品办主任鲍江峰坦言，“今年鲜桃的行情是近年来最低迷的。”
        在武汉市江岸区几家水果摊，记者了解到，油桃、水蜜桃零售价普遍在每公斤6元左右，均比往年同期价格低。

        滞销价跌，市场怎么了

        习惯了年年赚钱的鲜桃种植户，今年陷入了深深的困惑——市场怎么了？
        记者从省农业厅获悉，前几年，鲜桃价格一直比较好，农民收益可观。大家心中渐渐形成“种桃只赚不赔”的定律，种植面积大幅增加。赏花热的兴起，对鲜桃种植也有一定助推作用。
        不仅湖北这样，四川、云南、浙江、河北、辽宁等地也在加快发展鲜桃种植，市场竞争加剧。
        在全国四大桃产区中，我省纬度最低，地理位置决定了鄂产桃优劣参半——优势是春季升温快，适宜种早熟桃；劣势是春夏雨水多，种优质桃难度大。
        “随着北方大棚种植鲜桃兴起，我们的早熟优势正在消失。”鲍江峰直言不讳。
        市场悄然变化，一场大雨更是凸显我省桃产业的短板。
        “今年雨水偏多，病害也较为严重，桃子的外观、口感都受到影响。”武汉东西湖振海桃园专业合作社负责人夏文斌说。合作社大棚种植鲜桃1000亩，5年来，产品远销北京、上海、广州等一线城市，收购价普遍在每公斤12元以上。
        夏文斌从各地客商反馈的信息中了解到，湖北桃凭着早熟的优势抢占了一定市场，但同质化较严重，加上今年雨水多导致品质下降，自然难卖高价。
        记者调研中发现，由于往年不愁销，很多桃农忽略了网络营销、差异化营销等手段，以至于风向一变，措手不及，懊恼不已。
        盲目扩张、集中上市、“老天爷”不给力……多种因素叠加，导致滞销价跌。细想之下，这难道只怪不遂人愿的天气吗？

        卖桃难中的“逆袭”启示

        这场鲜桃滞销风暴中，是不是所有的鄂产桃都难逃厄运？
        孝感早鲜红果业合作社鲜桃基地，北京的一位采购商正在实测桃子的甜度，得到满意的结果后，果断签下了200亩早蜜桃的采购合同。合作社负责人王君三介绍，目前基地80%鲜桃销售完毕，产值超过80万元，较上年增加40%。
        成功“逆袭”，合作社凭借的是创新。王君三说，合作社采用精品桃套袋技术，结出的桃子颜值高、味道好，为大型超市所青睐。
        无论线下还是线上销售，产品质量是赢得市场的通行证。6月11日，记者点开淘宝网，发现襄阳、孝感、宜昌、仙桃等地鲜桃店铺有上千家，按“销量排行”排名靠前的产品，多是市场上稀少品种“红肉桃”，每公斤售价在8元至12元之间，有的月销量超过1万件。
        省农业厅的调查显示，凡是设施建设完备、标准化程度高、管理科学的桃园，此次受市场冲击普遍较小。
        当“早熟”的优势越来越弱，湖北桃产业未来何去何从？
        专家认为，在消费不断升级的当下，“大路货”农产品供大于求，但个性化、高端化的产品往往不愁销。
        “供给侧不改，‘卖难’难解。”省社科院农村经济研究所所长邹进泰说，种植户要分析市场需求、适应需求，埋头苦干之前，多抬头看看“天”，适时调整产品结构，转变经营方式，使产品更契合市场需要。
        业内人士指出，每每遇到农产品滞销，通过媒体、企业等社会力量购买“爱心果”仅仅只能作为应急手段。破解“卖难”怪圈，还需从根本上解决问题。
        针对我省鲜桃整体质量偏低的问题，省农业厅表示，将依托省级现代农业特色产业项目，加快精品桃园建设步伐，以点带面，推动桃产业提质增效，同时选取合适地区开展避雨栽培试验，一定程度上减少种桃“靠天吃饭”的尴尬。
        好酒也怕巷子深。避免“卖难”现象，还得在推广、营销上多花功夫，念好“卖”字经，借助互联网营销手段，拉近与广大消费者的距离。
        如此，蜜桃“苦”后，还会有再甜的时候！