——记广东省深圳市韩东东跨境电子商务有限公司

董事长谢华

伟大的时代需要伟大的创造者和实践者，当电子商务“云时代”来临，改变了传统商务竞争模式，也为跨境电商、互联网与实体产业融合创造了新一轮机会，作为创业者的谢华终于找到自己的真爱。

23年前，带着年轻人的一腔热血来到南方的这座创业之城——深圳，谢华凭着自己大学经济专业功底和湖北九头鸟与生俱来的从商天赋，开始了在深圳的人生打拼。通过多年辛勤努力，凭借执着的精神和诚信的理念，不仅成功赚取了属于自己的财富，同时也开启了真正属于自己的事业，在跨境电子商务等领域走出了坚实的创业之路。

位于深圳市罗湖区东门二横街UCT商城，深圳市韩东东跨境电子商务有限公司，公司董事长为谢华。目前，这家跨境电子商务有限公司在营项目达12个，员工达500人，公司管理层其中博士1人，海归员工中全部是硕士研究生，其中5人自英国留学回国，1人自加拿大留学回国。韩国员工5人，其余员工全部是本科毕业生。

谢华1972年出生于大悟县夏店镇，1992年从湖北省经济管理干部学院商业经济管理专业毕业，回到大悟县国土局上了二年班后，1995年底抱着创业的梦想，毅然辞去家乡的“铁饭碗”，怀揣500元钱，只身前往深圳谋发展。

创业的路是艰辛的，刚到深圳四处求职，过着饱一餐饿一餐的生活，有时甚至口袋里连住旅馆的钱都没有，好几次都是露宿公园。还有一次在求职过程中，身上仅剩5元钱生活费，一连4天求职也没有钱去吃一顿饭，结果饿得全身无力，晕倒几次，最后都是凭自己坚强的意志硬支撑下来了。

这张5元钱的纸币，谢华至今还保存着。他说，每每看到这张纸币，就会激发自己无比坚强的斗志。

最终，谢华求职到深圳的一家知名商贸企业，开始了自己的事业之旅。先后在深圳茂业百货、百佳华百货、龙洲百货等就职，凭自己的能力和文凭，他从中层管理干部干起，直到企业高管，从年薪二万左右做到年薪一百万左右。

最后到现在自主创业，先后成立深圳市韩东东跨境电子商务有限公司、深圳市韩东东商业管理有限公司、楚味鲜餐饮管理（深圳）有限公司、昕德文化发展（惠州）有限公司等多家企业，目前正在进行集团化运作。

上市公司恒信东方股份有限公司作为集团公司的总公司，注册资金5.3亿元，在深圳上市。谢华董事长还身兼深圳市东门商会副会长、东门餐饮行业协会副会长、深圳市湖北孝感商会常务副会长。

作为全国首家大型电子商务平台公司的创始人，谢华领导的深圳市韩东东跨境电子商务有限公司主要商业模式为B2B2C（厂家→境外商家→消费者），通过此种商业模式可以让公司国内经销商同境外工厂直接在跨境电子平台下单，或者是国内消费者通过公司跨境电子平台直接下单，完成交易，从而减少了交易的中间环节，价格较优惠。

同时，这种商业模式也在保证商品的质量上同时将电子商务平台延伸到商业地产的实体当中，又形成了“O2O”的线上线下销售模式，这样通过线下实体解决了商业地产招商难，空置率高的状况，为商业地产销售另辟了蹊径。

谢华凭借足够的智慧，把韩国优秀的品牌及国内知名品牌集中在此做成了一个大型折扣商城，这样将商业地产的销售大大提高了，品质也得到大大的提升。

现在全国商业地产普遍招商难，形成了融资难的困境。为此，公司推出B2B2C延伸到商业地产模式中，较好地解决了这种困难。目前，已在全国共盘活了10多个大型商业地产项目。比如，广东省惠州市惠阳区一栋壹中心地标建设项目，开发商先期拟售价2.2万/㎡，最后找到公司，通过公司整合跨境电子商务平台运作后，售价一下子飙升到4.5万/㎡，不仅救活了该项目，同时也为公司赢得了良好的口碑及经济效益。

再比如湖北省阳新县万洋国际摩尔城，开发商先期只做到三层，因资金链断裂，找到公司后，通过公司植入新农贸超市业态，再进行商业地产销售，结果在短短45天内认筹完毕，公司以3万/㎡的高价对外销售一空，很快就回收了6个亿的资金，及时为项目补充了资金，化解了一场资金危机。

公司2016年12月13日获国家专利局批准的：金源汇商圈互联网营销系统专利，首创国内商家利用互联网进行商圈营销的科技方法。2017年荣获深圳市商业行业协会、深圳市连锁行业协会共同颁发的“十佳零售创新奖”。

谢华在深圳工作和创业期间时，在《深圳商报》、《深圳特区报》、《晶报》、《南方都市报》、《东莞日报》、《深圳法制报》、《宝安日报》等媒体发表数十篇有关商业行业论文及新闻报道。

作为红色土地走出的孝感大悟人，谢华始终心系家乡。为家乡修桥筑路慷慨解囊，为老家安装路灯自来水、修谱修祠鼎力赞助；一对一结对子长期扶助老家、广东紫金的贫困学生；深圳孝感商会成立过程中，谢华把在深圳的湖北孝感大悟籍人士联络起来，经常开展活动，比如成立“南粤大悟籍篮球联赛”，在广东省沿海六个市轮流举行赛事，每年一届。2017年，他个人独家赞助篮球赛，帮助在深圳的老乡们横向联系，促进了感情联络，稳定了商会会员。在他的号召下，大悟人在深圳孝感商会的会员占有率达50％。在深圳龙华中心区开设的楚味轩（湖北私房菜）餐厅，为孝感在深老乡提供集会、学习、交流平台，极力推广家乡特产、特色风味，同时不以盈利为目的，深受在深老乡的好评！